【瓷海国际】澳斯曼卫浴丨探索破局中的成长秘诀

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    澳斯曼卫浴丨探索破局中的成长秘诀

——瓷海国际成立十周年访谈特辑

中国的陶瓷卫浴行业发展一日千里，单纯地遵循传统的经营模式已经不能满足时代的发展要求了，小编在走访瓷海国际商户中，发现了一家从产品到营销一路探索，从未停止前进步伐的企业，它就是澳斯曼卫浴。

澳斯曼展厅

l 一次重要且正确的抉择

众所周知，一个正确的选择往往是成功的开始。小编在采访澳斯曼卫浴营销总经理韩圆林先生的时候了解到，早期的澳斯曼卫浴运营中心开设在开平，为了快速掌握行业市场信息引进营销人才，实现品牌更好的发展，他们决定要把营销中心搬回佛山。经过一番的选择，发现瓷海国际不仅规模大，非常有利于日后品牌规模的扩大，定位很吻合陶瓷卫浴企业的发展，性价比也高于其他同类的平台。最终在2008年，澳斯曼卫浴正式进驻瓷海国际，开始了新一轮的品牌化运营之路。

澳斯曼展厅

l 积极适应时代才能跟上发展

在渠道和网点的布局上，澳斯曼无疑是在国内品牌的领先者，在企业的营销发力下，很早就统一了全国专卖店的形象和标识，所沉淀出来的是一个具有高识别度的国内卫浴品牌，品牌基本的运营模式是通过实行全国经销模式去发展销售和服务网点。进驻瓷海国际后，澳斯曼从最初的仅有几十个客户发展到现在的八百多个客户，网点也是从最初的几十个扩张到现在接近一千个。渠道上也是全覆盖，不管是终端零售店、家装公司、整装公司、国外一体化商超、各类大中型工程，澳斯曼都有涉猎。

但澳斯曼绝不满足于此，韩总表示：“根据消费需求升级、行业环境变化的情况，澳斯曼也会积极进行调整来适应时代的发展要求。比如我们实现了由单一的陶瓷企业到整体卫浴输出的转型。在消费需求方面，定制化日益成为主流，从衣柜、橱柜延伸到卫浴、全屋定制之类的，所以我们也会推出这方面的卫浴产品定制服务。随着产业升级，装配式产品也开始走热，我预计在2025年，装配式产品将会占有市场20％-30％的存量，基于这种发展趋势，澳斯曼也会探索装配式产品的研发和生产。”

澳斯曼智能演示区

l 未来还是要继续砥砺前行

最近几年，在多方面因素的影响下，终端销售十分不景气，陶瓷卫浴行业中很多国内知名品牌也面临巨大挑战，澳斯曼也难免受到影响，韩总说道：“在以前，终端零售版块是澳斯曼的优势，但是今年碰上终端零售的萎缩所以反成了影响企业整体发展的短板，传统的促销手段难以有效地带动终端销量。但我们会根据实际情况调整战略，同时推动终端经销商去改变传统的经营方式，加强对他们的帮扶和支持，加强品牌整体的竞争实力，力求在未来开创新的发展局面。”

对于瓷海国际未来的发展，韩总也提出了他的期望，他认为瓷海国际的市场模式也需要继续适应时代的要求去改变，比如说现在的工作核心人群趋向年轻化，他们对于工作环境会有着更高的要求，所以瓷海国际也可以在这方面进行提升，把办公环境打造成有艺术风格的布局，把休闲与工作的平台整合在一起，进一步丰富园区的生活和娱乐功能。

澳斯曼卫浴营销总经理韩圆林

小编手记：中国俗语中有那么一句话，叫做“办法总比困难多”，在澳斯曼卫浴身上，我们看到的正是一种积极探索解决行业环境剧变所带来的问题方法的精神，小编相信在未来不论还会出现怎样的困难，澳斯曼都能披荆斩棘，继续前行。

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