【瓷海国际】晶睿坊丨坚守路上的“草根”和“疯子”

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    晶睿坊丨坚守路上的“草根”和“疯子”

——瓷海国际成立十周年访谈特辑

在陶瓷行业中，“匠心”这个词相信大家都听得不少，无论大大小小的品牌，都喜欢把“匠心”的标签往自己身上贴，而且这似乎也逐渐成为了一项行业的“标配”，几乎到了不说自己有“匠心”都不好意思把产品拿出来卖的程度。小编认为，其实只要是真的能对得起这项荣耀，“全民匠心”对于整个行业来说也未尝不是好事。不过话说回来，要撑得起“匠心”，没点实际事迹是不行的，就在走访瓷海国际商户的过程中，小编就发现了这么一家企业，先不说它实力是否雄厚，发展势头是否强劲，但就“匠心”这一点，它是当之无愧的。

l 陶瓷行业中的“草根”和“疯子”

小编一说“疯子”，大家可能会觉得小编将要写的是某行业巨头斥资数百上千万为某个技术细节的突破，恰恰相反，小编今天撰文的主角是一名默默耕耘的“草根”，它曾凭着一股倔劲收获了“疯子”的外号，它就是晶睿坊陶瓷。那晶睿坊是怎样的“草根”呢？正如佛山市晶睿坊装饰材料有限公司董事长冼冠良所说：“晶睿坊的研发团队、服务团队、管理团队基本上都是草根阶层的人才，他们默默无闻地做研发，致力于更好地服务客户，从最基本的层面慢慢成长，一路上摸着石头过河，一步一个脚印地走到了今天。”其实“草根”这个绰号，小编觉得对于晶睿坊来说已经是有点过贬的意味了，那更甚的“疯子”又是怎样来的呢？

如今在行业上，“还原天然原石纹理”和“一石多面”这两类的产品卖点是很普遍的，“其实当时应该是我们晶睿坊最早产生这两种产品研发思路并真真正正地付诸行动的。”冼总和小编说道，“为了研发抛晶砖背景墙以及原石大板，我们花费数千元从原产地买回来一块天然石材，然后进行扫描，将得到的图案作为蓝本，再进行自主的、原创的产品设计。”这样下来，晶睿坊生产出来的产品确实是很有自己的特色，也很吸引人，但是因为成本较高，导致定价比一般产品高出一截，所以这类产品的市场销量并不是十分理想。因此对比一些以低成本去做产品设计、产品研发，以低价去拉动销量的厂家，晶睿坊确实担得起“疯子”这个称号。

l 坚守永远都不是什么容易的事

对比现在大热的负离子瓷砖、大理石瓷砖以及现代仿古产品，抛晶砖无论是在行业生产规模还是用户群体都只能算是一个小众的品类，但是晶睿坊从没打算过要放弃这方阵地。冼总表示，现在像晶睿坊这样专门对抛晶砖这个品类进行品牌运作，并且进行自主原创设计的企业已经少之又少。因为这个品类的产品都是需要二次加工而不是一次烧成的，所以很少有大厂会进行大规模的生产。“这个抛晶砖是有着很鲜明的产品特色，我们觉得它是可以作为一个有潜力的细分市场去深耕。”所以晶睿坊一直坚持去发展抛晶砖。

当然，坚守不是一件容易的事情，它需要的是旷日持久的付出和专注。一路上发展过来，晶睿坊也面临过很多挑战，冼总感慨道，“在前期，我们曾经有过很超前、事后也被证明是行业风口的想法，但由于当时自身条件不匹配，没能很好把想法落地，这是很遗憾的。”随着生产技术的成熟，抛晶砖也开始在行业中泛滥了，难以避免地出现了产能过剩、低价竞争的困境，这样的市场环境对晶睿坊的经营发展形成了很大的压力，但他们还是凭着一股韧性坚持到今天。

l不仅要求存还得求发展

在面对市场的疾风暴雨，一些企业选择了偏安一隅的“求存”，收缩规模、收缩生产，开始执行保守的市场策略。在不明朗的环境之下，这对企业的实力能够起到一定的保护作用，但是如果放眼长远的发展来说，则可能会因此错过了成长的良机。对于晶睿坊来说，未来不仅要求存，还得求发展。冼总向小编讲解道：“即便市场再不景气，我们也不能原地踏步，所以在抛晶砖的研发上，我们尝试把这个品类向背景墙和大板去发展，发现做出来的效果不错，市场反响也挺好，接下来我们还会保持这种创新的势头，结合当下流行的现代、极简等元素去进行新产品的研发，保持晶睿坊的发展势头。”

谈到对于未来的畅想，冼总坦言道，只要沉得住气，坚守那一份初心，他相信晶睿坊一定可以走得更远。“一直以来，瓷海国际的努力和进步我们商家是有目共睹的。”现在移动互联网技术的发达对实体门店的经营造成了不少的影响，瓷海国际也在不断优化自身的配置，打造更好的园区文化，希望能够带领一众商家形成发展的合力，以整体的实力去对抗不断出现的挑战。

合影嘉宾从左至右

瓷海国际招商经理、晶睿坊董事长冼冠良、董事长金亚范、董事长助理

小编手记：

在采访晶睿坊冼总之前，小编一直觉得，只有大品牌大企业的故事和案例才具备说服力，但其实不然，毕竟巨头就那么几家，中小型的品牌才是大多数，所以晶睿坊的这一份匠心坚守，对于大部分的陶瓷品牌来说，更有广泛的参考意义。如果在面对复杂茫然的环境而不知前路何方，不妨择一目标而坚守之，也能“守”出一方属于自己的天地。

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